文/李光斗

　　周鴻祎是互聯網江湖上的元老級人物。2002年互聯網之父新聞，在百度、搜狐這些企業都還不怎么賺錢的時候，周鴻祎創辦的3721一年的毛利潤就已經達到6000萬了。3721在最風光的時候錯嫁雅虎，周鴻祎也因為水土不服，而在18個月后辭去雅虎中華區總裁一職。那么，本應該好聚好散，周鴻祎做了什么讓雅虎和馬云對他“恨之入骨”？3Q大戰又有哪些不為人知的內幕？周鴻祎又為什么砸鍋賣鐵也要回歸A股呢？

　　流氓軟件之父

　　有人給周鴻祎貼了個標簽——流氓軟件之父。當年他做3721的時候，用的推廣方法是插件。只要你點了這個網頁，電腦就自動安裝軟件，而且卸載不了。裝上這個軟件之后，它會劫持你的流量，還有彈窗廣告。周鴻祎就是流氓軟件的“發明者”。但是周鴻祎說互聯網之父新聞我還是有克制的，后來這些流氓軟件根本連電腦專業人士都卸載不了，就在你的電腦里不斷的運行。不僅掃用戶畫像，而且劫持流量，亂彈廣告，靠彈廣告一個月賺幾百萬。最終形成行業生態。

　　棄暗投明：360安全衛士

　　但是周鴻祎也有浪子回頭的時候，他離開雅虎之后，開始做互聯網安全。他是程序員出身，他知道只要寫軟件就有漏洞，有漏洞就會被人攻擊。互聯網時代最大的痛點就是安全，所以他開始做殺毒軟件。

　　他的殺毒軟件用的是互聯網下半場的免費思維。當時殺毒軟件都是付費的，江民殺毒軟件、瑞星殺毒軟件，還有俄羅斯的卡巴斯基殺毒軟件。電腦一定要裝殺毒軟件，如果沒有殺毒軟件，你的電腦很快就被病毒攻陷，電腦運行速度會越來越慢。周鴻祎轉身做互聯網安全，免費讓他成為互聯網安全市場的最大贏家，形成新的流量入口。在PC端，360安全產品的市場占有率達到94.77%。

　　周鴻祎也是一個敢做敢說敢擔當的人，他對市場上的流氓軟件可以說是趕盡殺絕，包括他自己的親孩子——3721。3721被雅虎收購之后改名為雅虎助手。周鴻祎對雅虎助手絕不留情，以至于當時的雅虎和周鴻祎勢不兩立。而雅虎也是阿里巴巴的重要的股東之一，所以周鴻祎把馬云也得罪了。馬云說凡是和周鴻祎有關系的公司，阿里巴巴絕不來往！當然世界上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，最后馬云還是和周鴻祎握手言歡。

　　3Q大戰內幕

　　周鴻祎在做殺毒軟件的時候，遇到的最大的一個坎就是和騰訊的戰爭。騰訊當時已經是中國互聯網一線品牌。QQ非常強大，用戶都是年輕人。那么騰訊一看，周鴻祎做殺毒軟件，而且免費，也開始使出殺手锏，推出一款騰訊QQ電腦管家。中國的互聯網江湖里，投資方會問創業者一個問題，假如BAT要做，你還有沒有出路？因為BAT有強大的財力，容易后發制人。尤其騰訊早年就是人家做什么，他就抄什么。抄到最后騰訊崛起，QQ和微信成為互聯網下半場最大的入口。所以騰訊一做QQ電腦管家，等于滅了360的后路。周鴻祎也不是省油的燈，他把自己的核武器使出來——扣扣安全保鏢。

　　扣扣安全保鏢直接就斷了騰訊的后路，因為QQ雖然是免費使用，但是一旦用了QQ，就意味著全盤接受。它可以給你彈廣告，給你發信息。但是扣扣安全保鏢上來后，用QQ可以，但是彈窗廣告沒有了，流量也不行了，等于劫持了QQ的流量。所以江湖上一下子起了蘑菇云。2010年11月3號，騰訊發布了一個“艱難的決定”，你的電腦里如果有360管家，就必須卸載QQ，這就是典型的二選一事件。二選一是對互聯網精神的最大挑戰，因為互聯網主張開放、免費、兼容。

　　還好中國互聯網是有管理者的，工信部當時馬上對兩家各打50大板，說你們不能要求消費者二選一。但是騰訊已經下了先手，這個時候出現非常精彩的一幕，周鴻祎差點身陷大牢。有時候核武器一旦使出來，它只知道怎樣打響戰爭，誰都不知道怎樣結束戰爭。騰訊也使出了核武器，向深圳警方報案，說周鴻祎犯了破壞計算機信息系統罪。周鴻祎在某天早上上班路上，接到了他公司的總裁的電話。

　　這個總裁名叫齊向東。他原來是新華社通信技術局的副部長，是當時新華社系統最年輕的司局級干部。但是周鴻祎用自己的三寸不爛之舌把齊向東挖到了3721，就好像當時喬布斯說動約翰·斯卡利的一句話就是，你想賣一輩子糖水，還是和我一起改變世界？周鴻祎問齊向東，你這輩子如果去從政，你能做到副國級嗎？齊向東想了想，說我是個技術干部，大概不可能。周鴻祎說那與其在體制內混，還不如一起加入互聯網江湖。

　　結果齊向東被他說動，后來成為3721的總經理，做事非常敬業。突然一天早上他發現整個公司涌入大批的警察，忠心護主，馬上給周鴻祎打電話，說公司現在已經被警察包圍，你趕緊去最近的機場，能飛哪飛哪，飛最近的航班。

　　從周鴻祎回憶錄里的描寫可以看出，這一幕非常緊張。他正好隨身帶了護照，跟司機說調頭去機場。有人就揣測，周鴻祎當時也是互聯網風云人物，怎么會隨身帶護照呢？你想想公安的反應速度，一到公司抓人，發現沒有人在，馬上就會通知機場進行邊控。當然這有個時間差，如果周鴻祎回家拿護照，說不定警察正在家門口等著呢。偏偏周鴻祎的身上就帶著護照。

　　這說明周鴻祎和很多人一樣，沒有安全感。隨身帶護照在關鍵時候拯救了周鴻祎。而且他飛到香港之后，住進了自己的家里，這又泄露了另外一個秘密，叫狡兔三窟。說明在這之前，周鴻祎已經秘密的在香港買了房子。然后他就在家里遙控整個3Q大戰。

　　當時幾乎所有的網民都同情周鴻祎。因為周鴻祎是弱小的一方，而且他做的事對網民有好處。周鴻祎成功之處在于，雖然他在江湖上有那么多的敵人，但是他也廣交天下豪杰。因為一旦進入司法程序之后，很多事情是不可撤銷的。你打了110報案之后，你說這事我們和解了。但是國家是要公訴你的。但是最后周鴻祎竟然平安落地，順利的回到了中國大陸，繼續做他的互聯網大佬。

　　那中間斡旋的人是誰呢？很多人說是當時領導比較開明。因為當時的公安部的主管領導是從上海來的，文質彬彬的書生。他一聽匯報，深圳的警察到北京來抓人。因為根據我們國家的法律體系，如果你在深圳報案，那么深圳的警察有管轄權，完全可以到北京來把周鴻祎抓回深圳。但是還有一個細節，就是深圳的警察到北京要跟北京警方通報。所以通報上去之后，因為360也是著名企業，公安部的領導就說了一句比較公正的話，兩家企業的事你們不妨先調查清楚再抓人。

　　這個時候還有很多人出來斡旋，跟領導遞材料。最核心的人物就是紅杉資本的沈南鵬。紅杉資本是360的投資方，而騰訊創業的時候沈南鵬給過馬化騰很大的幫助。

　　當騰訊宣布自己做了一個艱難的決定，讓消費者在360和QQ之間二選一的時候，正值美國的中期大選。網友調侃說美國人民要在兩個騙子中間選一個，而中國的網民要在兩個流氓軟件中選一個。

　　最后國家信息產業部要求兩家不能二選一，不能你卸載我的，我卸載你的。互聯網是要開放、兼容、免費。周鴻祎又起死回生。后來一步步準備IPO，六年前在美國上市。但是為什么周鴻祎在他的自傳里寫到在美國上市就嘎然而止了？其實后來的故事更加精彩。

　　360為什么回歸A股？

　　周鴻祎提出了一個大安全的概念，因為人類面臨共同的敵人是電腦病毒。最近勒索病毒非常猖狂。有一個故事，一個臺灣的計算機用戶收到了勒索病毒的威脅，無奈之下他去和勒索方協商。“我的月收入只有400美元，能不能調低勒索費用？”勒索的黑客說，我們太高估亞洲的收入水平。好吧，我們調低勒索要價。當然這看起來像人間悲劇。所以周鴻祎提出的大安全的概念非常吸引人。

　　那么，周鴻祎在美國股市的日子過得也比較滋潤，為什么退市？因為360為很多國內政府部門、敏感部門提供安全方案，那么這個時候360就不能是外資企業。所以周鴻祎砸鍋賣鐵也要回歸A股，甚至把他的辦公大樓、360商標全都抵押。可以說退市再重新回國上市的路非常艱難，有這么一種說法，不上市就上吊。360回歸A股之后，現在市值3000多億，所以周鴻祎賭贏了，現在非常風光。

　　差點成為手機大佬

　　當然他有很多的遺憾，除了錯過搜索引擎，他還錯過另外一個風口就是手機。雷軍的小米現在做的風生水起。當年周鴻祎也是要做手機的，甚至掏出來4億美金，真金白銀砸給了酷派。他提出的概念是安全手機，這很打動人心。比如各國政要用的手機一定要安全，防黑客，防竊聽。周鴻祎甚至把他的手機拿到了G20峰會上，向各國元首展示他的手機。有人說周鴻祎是最好的推銷員，但是這樣一個最好的推銷員居然兵敗垂成。

　　當周鴻祎已經和酷派成立合資公司的時候，賈躍亭直接買了酷派總公司18%的股份，成為了酷派的大股東。有人還編了一個江湖的段子，說當年這個周鴻祎逃亡香港的時候，在望北樓遇到了賈躍亭，兩個人惺惺相惜，說咱們看誰先回去。結果很快沈南鵬幫助周鴻祎搞定騰訊。而賈躍亭一年之后才回來，但是賈躍亭回來之后就抄了周鴻祎的后路。

　　周鴻祎是個不拘小節的人，當他成為雅虎中國區的總裁的時候，面對的是一個龐大的官僚體制。所以他到硅谷去匯報工作，上上下下大家都對他很客氣，但是沒有一個人跟他說是可以還是不可以，以至于他連臟話都說出來了。最后的結果是在雅虎也混不下去了。周鴻祎做人的原則就是，人不犯我，我不犯人。

　　雖然他流亡香港的時候也曾和賈躍亭惺惺相惜，但是他的手機夢破碎之后，他在朋友圈勃然大怒，說誰在我的背后screw我，我一定要fuck回去。看來周鴻祎是真的怒了，什么臟話都飆出來了。當然酷派也是所托非人，把最漂亮的女兒嫁給樂視之后，以后就沒有以后了。而周鴻祎的錢也打了水漂。

　　營銷高手

　　周鴻祎還是一位營銷高手。有一次他開完新聞發布會，看到自己的寶馬七系豪車自燃了。一般的人反應是趕緊找滅火器滅火，而他是拿出手機，用他投資的花椒直播做直播。結果賺了5萬塊錢。這就是紅衣大炮的特色，座駕著火了，馬上要把它做成一個事件營銷。

　　周鴻祎是個敢講真話的人，永遠幫理不幫人。就好像《國王的新衣》里那個說出事件真相的小孩一樣。當百度深陷魏則西事件的時候，周鴻祎來了個神補刀，說良心第一，市場第二，我們決定清除所有的醫療推廣廣告。這簡直是在百度的傷口上撒鹽。

　　最近攜程幼兒園事件、三原色幼兒園事件爆發。周鴻祎則發博文說要免費贈送幼兒園攝像頭，未來所有的家長都可以在手機上，看孩子在幼兒園全天候的情況。這其實是一個悲劇事件，很忌諱廣告。但是周鴻祎拿出堂吉訶德大戰風車的精神，告訴大家，我不怕人們說我是做營銷。所以周鴻祎可以說是一位營銷高手。

　　紅衣大炮周鴻祎在互聯網的江湖上，不僅帶來了很多歡樂，還給消費者帶來了很多利益。有人在網上發文說人民想念周鴻祎。周鴻祎回了一篇《致想念我的人民》：其實也不是人民想念我，而是想念講真話的人，想念挑戰者，也想念互聯網的炮聲。

　　本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人。